Почему важно считать unit-экономику
Типичные ошибки селлеров:
- Считают маржу как «цена продажи минус закупка»
- Забывают про комиссию маркетплейса (15-25%)
- Не учитывают логистику и хранение
- Игнорируют возвраты (до 30% в fashion)
- Не закладывают рекламу и продвижение
Результат — товар «продаётся», но прибыли нет или даже убыток.
Реальный кейс
Селлер продавал футболки по 1500 руб., закупка 400 руб. Думал, что маржа 73%. Реальность: комиссия WB 20% (300 руб.), логистика 150 руб., возвраты 25% от выручки, реклама 10%. Итоговая маржа: 8%.
Из чего складывается себестоимость на маркетплейсе
1. Закупочная цена
Стоимость товара + доставка до склада маркетплейса.
2. Комиссия маркетплейса
Зависит от категории:
- Wildberries: 5-25% (в среднем 15-19%)
- Ozon: 5-25% (в среднем 12-18%)
- Яндекс.Маркет: 2-15%
3. Логистика
- Доставка до покупателя: 50-200 руб.
- Обратная логистика при возврате: 50-150 руб.
- Хранение на складе: 5-30 руб./день за единицу
4. Возвраты
Процент возвратов по категориям:
- Одежда и обувь: 20-40%
- Электроника: 5-15%
- Товары для дома: 3-10%
- Косметика: 5-12%
5. Реклама и продвижение
Без рекламы продажи падают. Закладывайте 5-15% от выручки.
Формула расчёта маржи
Маржа = Цена продажи - Закупка - Комиссия - Логистика - (Цена × % возвратов × стоимость возврата) - Реклама - Хранение
Как AI помогает с анализом
Автоматический расчёт по всем SKU
Загружаете данные о продажах — система рассчитывает реальную маржу по каждому товару с учётом всех расходов.
Выявление убыточных товаров
AI показывает товары с отрицательной или минимальной маржой. Решение: повысить цену, снизить закупку или вывести из ассортимента.
Оптимизация ценообразования
Рекомендации по оптимальной цене с учётом конкурентов и целевой маржи.
Прогноз прибыли
Сценарии «что если»: как изменится прибыль при росте продаж, изменении цен, запуске рекламы.
Что получаете
- Реальная маржа по каждому SKU
- Рейтинг товаров по прибыльности
- Рекомендации по ценам
- Алерты при падении маржи
- Отчёты для принятия решений